スクリプト集・2026年9月更新

商談予約につながるInstagram DMスクリプト

スクリプトは商談をクロージングしてくれるわけではありませんが、最初の返信を間違えると商談自体を失います。ここにあるのは、リードを「いくらですか?」から予約完了まで一貫して導くDMスクリプトです。コーチ、代理店、コンサルタント、クリエイター向け。言葉遣いは自分の声に合わせて調整し、構造はそのまま活かしてください。

要約: 商談予約につながるInstagram DMスクリプトには共通の構造があります。売り込みではなく、まずリードについての質問から始める。相手の言葉を受け止めてもう一度質問し、ヒアリングを進める。価格の質問には、一言の前置き、正直な金額、そして質問という順番で答える。反論は答えるべき質問として扱う。そして最後に、予約リンクとともに具体的な時間を提示する。以下のスクリプトは、声かけ、価格の質問、反論対応、予約の誘導、ドタキャンからの再アプローチをカバーしています。

スクリプトを使う前に押さえる3つのルール

言葉の前にこの構造の根拠を知りたい場合は押し売りせずにInstagram DMで販売する方法を読んでください。以下のスクリプトはその流れを一行ずつ具体化したものです。

声かけ(オープナー)

ストーリー返信から

ストーリーに反応・返信してきたリード。

🔥🔥

うれしいです、刺さったみたいで良かった!ちなみに、今どんなことに取り組んでいて、これが響いたんですか?

リールや投稿を見た後のDM

アカウント見つけました、投稿めっちゃ良いですね

ありがとうございます!どういう経緯でここに辿り着いたんですか?今すぐ解決したいことがあるのか、それともまずは情報収集中なのか、教えてもらえますか?

クリック・トゥ・DM広告から

こんにちは、90日プログラムに興味があります

こんにちは、ありがとうございます!詳しくご案内しますね。まず一つだけ教えてください。今後90日で一番達成したい結果は何ですか?ぴったりのプランをご紹介したいので。

価格の質問

最もよく来る最初のメッセージであり、最も対応を誤りやすいものでもあります。順番は、前置き→正直な金額→質問です。

いくらですか?

ちゃんとお答えしますね、その前に一つだけ。このプログラムはマンツーマンなので、本当にお力になれる方だけをお受けしています。一番変えたいことって何ですか?

継続することです。最初は頑張るんですけど数週間で挫折しちゃって

まさにそのために作った仕組みです。90日間フルサポートで$2,500になります。予算的に合いそうであれば、今週20分ほどお話ししてフィットするか確認しませんか?

ヒアリングの質問

2〜3個を選び、アンケートのようにではなく自然な会話の中で聞きましょう。

反論対応

「思ったより高いです」

思ってたより高いですね

正直な感想をありがとうございます、確かに小さくない投資ですよね。どれくらいを想定されていたか聞いてもいいですか?プログラムの内容が理由のこともあれば、支払い方法が理由のこともあって、後者なら選べる選択肢がありますよ。

「ちょっと考えます」

ちょっと考えて、また連絡します

もちろんです。せっかくなのでお役に立ちたいので聞かせてください。タイミングですか、価格ですか、それとも本当に効果があるか不安ですか?推測で終わらせずに、今ここでお答えしたいです。

「前にコーチをつけたけどうまくいかなかった」

前にコーチングを受けたことがあるんですけど、あまり結果が出なくて

それを教えていただけたのは正直とても助かります。そのときは1週間ごとにどんな感じで進めていましたか?今回が本当に状況に合った違うやり方になるのか、それとも正直やめておいたほうがいいのか、判断したいので。

「パートナーに相談しないと」

まず夫に相談しないといけなくて

もちろんです。内容・価格・最初の1か月の流れをまとめた簡単な資料を送りましょうか?転送していただけますし、お二人でご検討いただいた上で、実際の疑問は通話でしっかりお答えできます。

予約への誘導

短く、具体的に。「また連絡ください」ではなく、時間を提示します。

条件に合いそうですね。今週20分ほどお時間いただけますか?こちらがカレンダーです、都合の良い時間を選んでください:[booking link]

木曜の14時なら大丈夫です

木曜14時で確定しました。当日の朝にリマインドをお送りしますね。事前に確認しておきたいことはありますか?

高単価商品向け DM営業スクリプト全体の流れ

$2,000以上の商品の場合、DMの役割は商談をクロージングすることではなく、通話を予約することです。ここでは一連の流れをまとめて紹介します。上で紹介した内容の一つ一つがこの中に組み込まれています。

こんにちは、12週間プログラムの投稿を見ました。効果あるんですか?

正直、何を変えたいかによりますね。人によってはぴったりですし、別の人にはやめておいたほうがいいとお伝えすることもあります。12週間で一番変えたいことは何ですか?

今度こそ何かをちゃんと続けたいんです

なるほど。これまでに試したことはありますか?どこでうまくいかなくなりましたか?

2つのプログラムを試しましたが、どちらも1か月くらいで続かなくなりました

それはよくあるパターンで、原因はたいてい意志の弱さではなく仕組みの問題です。正直にお伝えすると、12週間で$1,800です。予算的に合うようであれば、今が始めるタイミングですか、それともいつか、という感じですか?

予算的には大丈夫です。今始めたいと思います

それなら文章でのやり取りではなく、今週20分ほどお話ししませんか?状況を詳しく伺って、合うかどうか正直にお伝えします。こちらがカレンダーです:[booking link]

木曜の14時で大丈夫です

木曜14時で確定しました。当日の朝にリマインドをお送りしますね。事前に確認しておきたいことはありますか?

質問から始まる声かけ、2つのヒアリング質問、予算確認を添えた正直な価格提示、具体的な時間の提示、確認。合計9メッセージです。Setterrの実データでは、予約に至った会話の中央値は58メッセージあります。リードがここに書いた以上の質問をしてくるためですが、骨格は同じです。

ドタキャンからの再アプローチ

こんにちは、今日14時にお会いできず残念でした、大丈夫ですよ、そういうこともありますよね。今週別の時間で調整しますか?それとも2週間後くらいにまたご連絡しましょうか?

スクリプトを自分の言葉にする

上記の構造は普遍的ですが、言葉遣いまで真似する必要はありません。実際に予約につながった自分自身の会話を読み返し、そこでの言い回しをそのまま使いましょう。それこそSetterrが自動でやっていることです。過去最大90日分のDMを、予約に至った会話を優先して取り込み、あなたがすでに話しているのと同じ話し方で新しいリードに返信します。そのうえで、価格への回答、ヒアリングの質問、予約への誘導をすべての会話に対して数秒で実行し、反応の良いリードをあなたに引き渡します。仕組みを見てみてください。音信不通になったリードにはフォローアップテンプレートを組み合わせましょう。

よくある質問

InstagramのDMで「いくらですか?」にはどう答えればいいですか?

まず正直にお答えする姿勢を示し、金額に意味を持たせるためにリードが何を変えたいのかを一つ質問し、そのうえで正直な価格を伝え、具体的な次のステップを提案します。価格をはぐらかすとリードを苛立たせますし、いきなり価格だけ伝えると会話が終わってしまいます。

DMへの最初の返信では何を書けばいいですか?

相手を受け止めた上で、状況について一つ質問する短い一言にしましょう。売り込みやリンクは厳禁です。最初の返信の目的は、2回目の返信をもらうことです。

スクリプトを使うべきですか、それとも自然な会話を心がけるべきですか?

スクリプトの構造(まず質問、ヒアリング、そして予約への誘導)は保ちつつ、言葉遣いは自分自身のものにしましょう。最も良い参考資料は、実際に予約につながった過去の自分の会話です。Setterrはそれらから自動的に言い回しを学習します。

「考えます」にはどう対応すればいいですか?

まずは同意した上で、タイミング・価格・効果への不安のどれが本当の疑問なのかを尋ねます。「考えます」の多くは、この3つのどれかを丁寧に言い換えたものです。今、本当の疑問に答えることが、通話の予約につながります。

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これらをすべてのDMで実行させる

Setterrはあなた自身の会話から言葉遣いを学習し、声かけ・価格への回答・ヒアリング・予約への誘導をすべてのリードに対して数秒で、24時間365日実行します。

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